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美女也給我們帶來消費動力
2016-06-23    來源:    作者:綠砂巖  閱讀:次
      (史記》中記載有司馬相如和卓文君的故事:臨邛首富卓王孫有個漂亮女兒,就是卓文君。司馬相如為卓文君彈了一首《鳳求凰》.琴聲打動了屏風背后的卓文君,她偷看司馬相如后“心說而好之”。事后司馬相如讓“侍者”當紅娘.與文君連夜私奔到成都。卓文君與司馬相如面臨窘迫的生活,決定把車馬賣掉,到臨邛開酒店,文君當街賣酒。因為文君的美貌,吸引了眾多的人前來光顧。兩人的生活因為酒鋪生意的興旺而逐漸好轉。
    文君“當壚賣酒”的故事體現了漢代的“美女經濟”的效應,因為美貌而多才的卓文君在大庭廣眾下賣酒。才會吸引更多的人前來買酒,才會使得她和司馬相如的生活狀況得到改善。這就是一種“注意力經濟”。
    如今,對美女的注意力不但沒有在飛速發展的市場經濟中被商家忽視,
反而被不斷地發掘出來,滲透到各種行業,并逐漸演變成了今天最時髦的“美女經濟”。無論是商場開業,還是車展、房展,或是兜售某種商品,如今的商家都熱衷于請美女出臺,借美女生財。大街上,隨處可見的“婚紗秀’“時裝秀’“內衣秀”“轎車秀’無不打著美女招牌,依傍美女的姿色。打美女牌、算經濟賬,美女的影響力越來越大,大有輻射至各領域、滲透到各行業之趨勢。我們廠家是一家常年生產綠砂巖的石材的老牌石材廠家。
    為什么商家會寵愛“美女經濟”?為什么“美女促銷”的戲碼總是在不斷上演?從經濟學上看,商家就是在充分地利用美女的眼球效應,也就是“注意力經濟“在發揮作用。山東綠砂巖產地在莒縣。
    最早正式提出“注意力經濟’這一概念的是美國的邁克爾·戈德海伯,他于1997年在美國發表了一篇題為《注意力購買者》的文章。他在這篇文章中指出,目前有關信息經濟的提法是不妥當的,因為按照經濟學的理論,其研究的主要課題應該是如何利用稀缺資源。對于信息社會中的稀缺資諫源,他認為,當今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會,信息非但不是稀缺資源,相反是過剩的。而相對于過剩的信息,只有一種資源是稀缺的.那就是人們的注點力。
    所謂注意力,從心理學上看。就是指人們關注一個主題、一個事件、一種行為和多種信息的持久程度。它有如下幾個特點:一、它是不能共享.無法復制的;二、它是有限的、稀缺的;三、它有易從眾的待點.受眾可以相互文流、相互影響;四、注意力是可以傳遞的,名人廣告就說明了這一點,受眾的注意力可以由自己關注的名人到名人所做的廣告物—產品;五、注意力產生的經濟價值是間接體現。
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