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美女也给我们带来消费动力
2016/6/23    来源:    作者:绿砂岩  阅读:次
      (史记》中记载有司马相如和卓文君的故事:临邛首富卓王孙有个漂亮女儿,就是卓文君。司马相如为卓文君弹了一首《凤求凰》.琴声打动了屏风背后的卓文君,她偷看司马相如后“心说而好之”。事后司马相如让“侍者”当红娘.与文君连夜私奔到成都。卓文君与司马相如面临窘迫的生活,决定把车马卖掉,到临邛开酒店,文君当街卖酒。因为文君的美貌,吸引了众多的人前来光顾。两人的生活因为酒铺生意的兴旺而逐渐好转。
    文君“当垆卖酒”的故事体现了汉代的“美女经济”的效应,因为美貌而多才的卓文君在大庭广众下卖酒。才会吸引更多的人前来买酒,才会使得她和司马相如的生活状况得到改善。这就是一种“注意力经济”。
    如今,对美女的注意力不但没有在飞速发展的市场经济中被商家忽视,
反而被不断地发掘出来,渗透到各种行业,并逐渐演变成了今天最时髦的“美女经济”。无论是商场开业,还是车展、房展,或是兜售某种商品,如今的商家都热衷于请美女出台,借美女生财。大街上,随处可见的“婚纱秀’“时装秀’“内衣秀”“轿车秀’无不打着美女招牌,依傍美女的姿色。打美女牌、算经济账,美女的影响力越来越大,大有辐射至各领域、渗透到各行业之趋势。我们厂家是一家常年生产绿砂岩的石材的老牌石材厂家。
    为什么商家会宠爱“美女经济”?为什么“美女促销”的戏码总是在不断上演?从经济学上看,商家就是在充分地利用美女的眼球效应,也就是“注意力经济“在发挥作用。山东绿砂岩产地在莒县。
    最早正式提出“注意力经济’这一概念的是美国的迈克尔·戈德海伯,他于1997年在美国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文章中指出,目前有关信息经济的提法是不妥当的,因为按照经济学的理论,其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资谏源,他认为,当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。而相对于过剩的信息,只有一种资源是稀缺的.那就是人们的注点力。
    所谓注意力,从心理学上看。就是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。它有如下几个特点:一、它是不能共享.无法复制的;二、它是有限的、稀缺的;三、它有易从众的待点.受众可以相互文流、相互影响;四、注意力是可以传递的,名人广告就说明了这一点,受众的注意力可以由自己关注的名人到名人所做的广告物—产品;五、注意力产生的经济价值是间接体现。
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