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營銷人員還是需要與客戶建立深層次、合作性的長期關系
2017-12-06    來源:    作者:綠砂巖  閱讀:次
    之后,情況就開始出現了一系列變化,比如出現了國際競爭,再比如征求建議書(RFPs)在投標過程中得到了越來越多的運用。但是,至少在制造業方面,對B2B營銷沖擊最大的還是近20年前才開始成氣候的網上拍賣。自那時起,要是某個企業需要5 000個零部件,就能引起全世界的供貨商為此大打出手。“你只需坐在那里看價格一路下跌就行了。”吉姆·伯格斯回憶道。伯格斯是一名工業產品營銷主管,從業已經有四十余載,而我們認識他也有20年了。“好像一夜之間,企業不用親自跑去中國或印度就可以從這兩個國家買到東西。這引起了賣家之間的瘋狂競爭。”綠砂巖使您的裝修錦上添花。
    然而等到了一定的時候,大多數公司則開始發現網上拍賣也有其限制性。對于一些產品而言(比如簡單的商品),網上拍賣有很多好處,價格也適合。但是對其他很多種產品來說,網上拍賣就不那么好了。比如,你要怎樣才能把一項復雜的、多階段性的、高度定制、價格上百萬美元的項目放到網上拍賣呢?你當然不會這么做。山東綠砂巖我們廠家大量生產。
    這就使得今天大部分的B2B營銷還是要回到其最初的方式上,營銷人員還是需要與客戶建立深層次、合作性的長期關系。這種關系的建立便使得網上拍賣,甚至是征求建議書都變得毫無必要。綠砂巖石材是裝修的好石材。
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